Paano Singilin ang Mga Customer Para sa Pagsubok sa Pen | Isang Gabay Para sa mga MSSP
pagpapakilala
Pagsubok sa penetration ang mga serbisyo ay lalong nagiging popular sa mga organisasyong naghahanap upang matukoy at ayusin ang cyber kahinaan. Dahil dito, may pagkakataon ang mga MSSP na mag-alok ng mga serbisyo sa pagsubok sa pagtagos bilang bahagi ng kanilang pinamamahalaang portfolio ng mga serbisyo sa seguridad. Ang pag-aalok ng mga serbisyong ito ay makakatulong sa mga MSSP na madagdagan ang kanilang customer base at manatiling mapagkumpitensya sa isang masikip na merkado. Gayunpaman, mahalagang malaman ng mga MSSP kung paano nila sinisingil ang mga customer para sa mga serbisyo ng pagsubok sa pagtagos upang matiyak na kumikita sila sa bawat trabaho. Sa gabay na ito, tatalakayin natin ang iba't ibang paraan na maaaring singilin ng mga MSSP ang mga customer para sa mga serbisyo ng pagsubok sa pagtagos upang mapakinabangan nila ang mga kita habang nagbibigay ng de-kalidad na serbisyo.
Flat Rate na Pagpepresyo
Ang isang paraan na maaaring singilin ng MSSP ang mga customer para sa mga serbisyo ng pagsubok sa pagtagos ay sa pamamagitan ng pag-aalok ng istraktura ng flat rate na pagpepresyo. Ang ganitong uri ng pagpepresyo ay pinakamahusay na gumagana kapag ang mga organisasyon ay may nakapirming hanay ng mga kinakailangan sa seguridad o kung naghahanap sila ng isang beses na pagtatasa. Sa modelong ito, mag-aalok ang MSSP ng paunang natukoy na presyo na sumasaklaw sa lahat ng gastos sa paggawa at materyal na nauugnay sa pagsasagawa ng penetration test. Nagbibigay-daan ito sa mga organisasyon na magbadyet nang tumpak habang pinapayagan din ang mga MSSP na madaling subaybayan ang kanilang mga kita sa bawat trabaho.
Oras-oras na Rate Presyo
Ang isa pang paraan na maaaring singilin ng mga MSSP ang mga customer para sa mga serbisyo ng pagsubok sa pagtagos ay sa pamamagitan ng paggamit ng istraktura ng pagpepresyo sa oras-oras na rate. Sa ilalim ng modelong ito, ang MSSP ay nagtatakda ng isang oras-oras na rate para sa kanilang mga serbisyo at mga singil nang naaayon batay sa kung gaano katagal ang aabutin nila upang makumpleto ang trabaho. Ang pamamaraang ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa mga organisasyong may kumplikadong mga pangangailangan sa seguridad o sa mga nangangailangan ng maraming pagtatasa sa paglipas ng panahon dahil pinapayagan silang madaling ayusin ang kanilang badyet ayon sa kanilang mga partikular na pangangailangan. Bukod pa rito, pinapayagan din nito ang mga MSSP na subaybayan kung magkano ang kanilang kinikita bawat oras upang matiyak nila ang isang malusog na margin ng kita kapag nag-aalok ng mga serbisyong ito.
Modelo ng Bayad sa Retainer
Panghuli, ang isa pang paraan na maaaring singilin ng mga MSSP ang mga customer para sa mga serbisyo ng pagsubok sa pagtagos ay sa pamamagitan ng paggamit ng modelo ng bayad sa retainer. Sa ilalim ng ganitong uri ng istruktura ng pagpepresyo, magbabayad ang customer ng upfront retainer fee na sumasaklaw sa lahat ng gastos sa paggawa at materyal na nauugnay sa pagsasagawa ng penetration test. Ang benepisyo ng modelong ito ay nakakatulong ito na matiyak ang matatag na kita para sa MSSP habang nagbibigay din ng isang tiyak na antas ng seguridad sa pananalapi para sa customer. Bukod pa rito, ang ganitong uri ng pagpepresyo ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa mga organisasyong nangangailangan ng maraming pagtatasa sa paglipas ng panahon dahil pinapayagan silang magbadyet nang mas tumpak sa pangmatagalan.
Konklusyon
Ang mga MSSP ay may iba't ibang mga diskarte na magagamit nila upang epektibong singilin ang mga customer para sa mga serbisyo ng pagsubok sa pagtagos. Sa pamamagitan ng pag-unawa sa bawat isa sa mga diskarteng ito at pagpili ng tama para sa kanilang modelo ng negosyo, matitiyak nila na sila ay nagma-maximize ng kita habang nag-aalok ng kalidad ng serbisyo sa kanilang mga customer. Sa huli, nasa bawat MSSP na magpasya kung aling diskarte ang pinakaangkop sa kanilang mga pangangailangan kapag naniningil ng mga customer para sa mga serbisyong ito. Gayunpaman, sa pamamagitan ng pagsunod sa mga patnubay na nakabalangkas sa gabay na ito, ang mga MSSP ay makakagawa ng matalinong desisyon at matiyak na nagbibigay sila ng mahalagang serbisyo sa kanilang mga customer.
